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    长约计划

    LONG TERM PLAN

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      安全阀及ERV阀维护及备件整体解决方案

      目前,我国火电机组中进口高压安全阀(含ERV阀)基本上由美国的CROSBY(VTI)和DRESS占据绝大部分市场,各占到约50%的份额。每年火电机组的检修需对此设备进行维护整定和备件更换,为此各电厂需要提前列出维修和采购计划,待备件到厂后再与厂家服务人员联系,签订服务协议,到场进行维护整定。这种传统方式主要存在如采购环节多、价格高、质量无保障、现货储备不足等问题,特别是对电厂抢修及出现的突发问题更加没有保障,同时也占用大量库存资金。

      我司作为CROSBY在上海锅炉厂、哈尔滨锅炉厂、东方锅炉厂的固定长期经销商和服务提供商,产品已覆盖全国超过300多家电厂和海外20多家电厂,同时我们也是VTI公司在电力行业的全权经销商,我司的备件库目前有高达1000万货值的库存,涵盖了所有规格型号的产品,基本是国内储备量最大、品种最全的安全阀备品备件储备中心,完全能够在最短时间内提供最及时的现货供应及现场服务。

      我司有专业的现场服务人员30多人,经过了国家指定培训机构和厂家的严格培训,获得了相关操作证书??沙械0踩Ъ癊RV阀门的安装指导、整定、维修等现场服务。

      综上所述双方合作所具备的基本条件,为更好地保障电厂安全生产及控本降造,更好地为我们的老客户提供良好服务,我们针对目前情况提出整体解决方案。

      【方案介绍】

      我公司和集团公司或电厂签订服务及备件一体化合同协议,确定服务项目内容及收费标准和备件的长约合作价格;每年年初将各厂相应的检修计划告知我司,由我司来准备所需备件,在检修前2周双方对所需备件清单及服务内容进行确认,到了时间由我司的服务人员带着备件前往现场;最后服务结束、验收合格后按照实际更换的备件和提供的服务内容收费结算。

      【方案比较】

     

     

     

      【执行程序】:

      1、 落实汇总电厂阀门的规格型号及相关技术协议;

      2、 落实汇总电厂的检修计划;

      3、 落实商定在一个周期内(如一年)的各种规格备件的单价和服务内容价格及结算方式;

      4、 双方签订框架协议;

      5、 待计划检修前2周,书面告知供方检修内容及备件计划;供方书面确认回复;

      6、 到约定时间,供方携带所需备件及工具前往现场提供服务;

      7、 服务结束验收合格,双方签署验收合格及结算清单;

      8、 贵司凭双方约定的文件和单据予以结算;

    整体方案

    传统方案

    资金占用

    电厂安全阀备件0库存,无资金占用

    按照一台机组安全阀备件20-50万元的备件算,一个电厂4台机组将需要有40-100万的库款,以京能集团15个电厂为例,一个厂库存40万考虑,也需要超过600万的库存,而此笔资金如用于投资,其收益基本上也够支付安全阀的服务费用了。

    可用库存备件

    全部规格备件

    部分库存备品

    备件供货期

    现货(2天)

    无现货(订货后90天)

    备件价格

    长约优惠价

    零售中间商销售价,虽然采用招投标机制,但备件的源头只有一个,无论谁家中标都要到源头拿货,价格是源头说了算

    产品质量

    直接,无中间环节

    间接,有买入假货风险

    技术服务水平

    专业人员进行

    服务人员素质良莠不齐

    服务收费

    长约优惠价格

    按照每颗阀门服务次数收费

    整体方案

    传统方案

    资金占用

    电厂安全阀备件0库存,无资金占用

    按照一台机组安全阀备件20-50万元的备件算,一个电厂4台机组将需要有40-100万的库款,以京能集团15个电厂为例,一个厂库存40万考虑,也需要超过600万的库存,而此笔资金如用于投资,其收益基本上也够支付安全阀的服务费用了。

    可用库存备件

    全部规格备件

    部分库存备品

    备件供货期

    现货(2天)

    无现货(订货后90天)

    备件价格

    长约优惠价

    零售中间商销售价,虽然采用招投标机制,但备件的源头只有一个,无论谁家中标都要到源头拿货,价格是源头说了算

    产品质量

    直接,无中间环节

    间接,有买入假货风险

    技术服务水平

    专业人员进行

    服务人员素质良莠不齐

    服务收费

    长约优惠价格

    按照每颗阀门服务次数收费

     

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